1 业务要点：

  本网站计划旨在综合纺织及化工两大行业，在商机，资讯，B2B，B2C等目前流行的模式外致力   于研究并融合两大行业相关链的行业资讯，商机，市场，技术及管理等要素，从而扩大及推动了行业商机的规模及应用领域。

   作为代理商，在本网开辟专栏为有需求的客户提供推广及代理相关的业务。这种既为企业策划及推广又同时为企业分担业务的模式在现阶段以及未来的一定时间内这种需求是有一定市场的。其实说明白一点这是如经纪人所做的事，而经纪公司不论何时何地都是一种长胜不衰的行业。

2 公司简介：

   目前中国纺织化工网于2007年9月份开通，运营将近一年时间。中国纺织化工网自从运营以来在alexa排名，PR值，会员注册量（会员注册量在2万名）领先于相关类别网站（目前仍没有与本网站同类型的网站）。经过半年的运营，总结并调整了本网站的主旨及定位，并着手进行了相应的改版，新版的中国纺织化工网计划于2008年7月份投入运营。

3 产品/服务及商业模式：

  改版后的中国纺织化工网作为一个综合两大行业（纺织与化工）的门户性网站，在提供B2B，B2C，资讯，商机等服务的同时致力于研究并融合两大行业相关链的行业资讯，商机，市场，技术及管理等多领域的成果以此提供给企业作为一个重点服务项目。

（一）、主要目标客户：国内纺织及化业行业的中小企业。  

（二）、商业服务项目简要：

   1、除了网站上丰富的资源为企业会员在互联网寻求对接的买（卖）家，还专为会员量身定做资讯并通过期刊、电子杂志等的形式将信息提供给企业会员，增加会员在中国纺织化工网中获利（成交额）的机率。

 2、为企业会员直接或间接提供全套的技术，资讯以及营销、管理等服务。从企业的各项认证——产品形象包装（广告设计、宣传册、网站）——产品市场推广策划——知识产权——海外市场调研、展会、洽谈会（翻译、分析报告、标书）等一系列服务。我们是真心实意的想帮助企业发展、成长，谋取更多的利润，企业会员就会成为我们忠实的用户，这种服务模式也会为公司获得更多的收益渠道。

 3、为企业在参加各种展会、广告发布，企业形象策划宣传等提供服务，是企业重要的宣传渠道。

4、大多数企业在电子商务方面需要寻求代理，如各种咨询服务公司、专业的报刊杂志，专业展会筹办公司等，中国纺织化工网均可提供代理服务，而这项服务本身也是一种双向的服务。

 5、帮助企业在金融信贷方面获得及时的资讯及实际的帮助，中国纺织化工网注重汇集社会及政府在这方面的专业信息。

4 商业模式前景分析： 

  B2B网络信息平台经过几年的发展，以阿里巴巴为代表的领军企业，成功地把握历史机遇，以成熟的运营模式，在市场信息对接、贸易对接与安全交易服务方面，做得淋漓尽致，获得了社会及企业的认可，阿里巴巴市场份额接近 7 成，优势明显，市场领先者，短时间内无人能超越。网盛科技、环球资源、中国制造网和慧聪网发展迅速，上市后实力增加迅速。中国供货商、中国钢铁网、EC21、化工网等约 20 家网站左右，在 B2B 电子商务市场或行业垂直市场内也有较高的知名度，处于较为稳定的发展阶段。大量规模较小的行业 B2B 电子商务网站或地方性 B2B 电子商务网站属于补缺者。  

    但是目前中国 B2B 电子商务平台的模式还比较简单，全国经营B2B的互联网企业也有很多，盈利模式通常是广告+会员，仅满足企业寻找和获取商机的需求。没有一家为会员提供优质服务并拓展销售渠道为经营宗旨。但是，当网络信息的信息扩充、B2B 电子商务搜索的完善，获取商机不再成为难题时，现有的模式便不再能满足人们的需求。同时，随着中国的贸易多样化，贸易客户对电子商务的依赖性有可能减弱。因此，由信息提供向交易服务转变，帮助企业有效获取商机，最终拿到定单，是B2B 电子商务平台未来发展的趋势。

  创新服务体系将会成为B2B未来核心的竞争，正所谓：谁先让客户因你而感动，谁就能第一时间赢得客户。

    因此我们在B2B，B2C的模式的基础上，同时我们更进一步注重对企业的宣传及后续的服务以及大力促进企业间的良好客户关系。以网站代替企业搜寻客户，定位客户以及利用本网站的资源提高自身的竞争能力。随着影响力的日益扩大，也省却了许多市场营销的开支及企业本身推广的成本；同时，对于买方来讲，则可以以最快的速度获取最新的，最具竞争力的报价或资讯。

5 网站赢利方式及市场评估：

（一）、网站的赢利将来自于：

A作为代理商收取的佣金；

B会员会费收入；

C广告收入；

D有偿的资讯收入。

（二）、市场评估：

A、据官方数据显示，全国销售量在500万元以上的纺织企业超过4万多家，而中国纺织工业协会人士统计显示，小的纺织企业估计还有几十万家；而化工企业有2.1万家。这两个行业所占企业的数量比其它行业都众多，因此潜在的市场是无法估量的。

B、需求分析：纺织及化工行业在中国占有相当大的行业比重，在全球有不可替代的地位。但是目前的国际贸易政策环境，国内的节能减排，出口退税，两税合并，货币从紧政策，内需增强等多种因素交集（详见于中研网关于纺织及化工行业的分析报告），迫使企业改革在即。特别是中国进入强劲的内需时代，纺织业更是进入品牌消费时代，中国众多的中小型企业都将会将业务的一定比例投入到走自主创造品牌的发展之路，因此助的推广将会有无法估量的市场。网络提供的无法替代的资源正是企业所必需的。中国纺织化工网正是以此为重点突破口为企业提供所需的任何服务。

 C、未来的网络广告将是企业的一大主流投放广告地，根据互联周刊报道题为：新媒体广告时代来临：网络广告超100亿增75%（2008年5月21日），更是进一步增强了网络广告行业的信心。

6 中国纺织化工网团队

  目前中国纺织化工网仍处于投资初期，团队急需大量补充。现有负责开发技术、纺织及化工行业专家、客服、编辑各一名。因此为能更好的发展，在团队的需求上是目前最迫切的，第一阶段就需要如下编制：

职业岗位         编制         职责 

总经理                      1      全局控制、整体执行、大项目操作。

人力资源主管                1       负责企业人力资源的调配、培训、管理等。

后勤行政部主管              1        负责企业公司后勤管理，日常行政管理等。 

技术部 技术部经理           1       项目技术规划、技术指导和分配。 

程序员                      3        从事中国纺织化工网的进一步开发和技

                                     术维护。

测试维护人员                1       中国纺织化工网的新平台的调试和维护      

                                    和基本问题分析。

高级美工                    2      负责网站的美工设计。        

平台的形象设计              1       负责网站的形象设计。

网站编辑                    3       中国纺织化工网平台的站点内容维护，组织收

                                    集信息等。 

ASP程序员                    2      客户小型项目的开发和维护。 

美工                         1      客户小型项目的美工设计，广告设计等。  

财务部 会计                  1      帐票管理。

出纳                         1      现金财物管理。 

客户服务部 技术客服           3      解决客户问题，协助客户使用网站。 

市场部 市场总监               1      市场开拓的整体策划、组织和监督。 

渠道经理                      5      执行各地区的招商、公关和宣传工作。